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      新品牌

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      1.什么是新品牌

      新品牌是指剛進入市場的產品的品牌或原有的產品經過改進以后賦予的新的品牌

      2.推出新品牌的方法

      在這種市場中推出一個新品牌的最佳方法之一就是縮小新品牌的集中點。例如,與其推出和飄柔類似的護發產品系列,不如推出只適合燙發的產品系列。雖然在市場上已經有幾個大品牌的大范圍產品系列中包括了幾款燙發用的產品,如果你專為燙發推出產品的話,消費者將會認為你的新產品更加專業。理想的來說,你的新品牌應該在名字上用“燙”的中文字,這樣消費者就更加清楚這是你的專業領域。

      另一個縮小你的集中點的例子是:代替推出基礎護膚品牌(現在已經有太多的了),推出一個只為敏感皮膚提供產品的護膚品牌(比玉蘭油更窄)?;蛘咄瞥鲆粋€只針對四十歲以上女性的新護膚品牌(比歐萊雅更窄)。又或者,推出針對假期青少年的染發系列,每個鮮亮色彩染發劑的包裝中還包含了一包黑色染發劑,使孩子們在需要返校時頭發恢復成普通色(比溫雅更窄)?;蛘咄瞥鲆粋€專用于白色和淺色衣物的新清潔劑品牌(比汰漬更窄)?;蛘咄瞥鲆粋€只針對年幼女孩的護發和護膚產品的品牌(比孩兒面更窄)。就像你能輕易想象得到的,你品牌的集中點越狹窄,就被消費者認為越專業。

      3.新品牌成功的關鍵點

      新品牌成功,固然有很多模式,也依賴于產品、網絡和品牌定位等很多因素的共同作用。但是總結起來,如下四個關鍵點:

      第一個關鍵點:必須要有一個主打產品。

      主打產品最好能夠代表一個品類——如果不能代表,那么就細分一個利益點,來發展新的品類,因為最有發展前景的品牌,一定要代表一個品類——這就是“定位”最核心的觀點。

      主打產品首先意味有差異化的產品,這是塑造品牌的基礎。其次,主打產品代表毛利率。

      第二個關鍵點:一個能夠快速擴張的銷售網絡。

      第一個和第二個關鍵點結合在一起,帶來兩個產出:第一個產出是終端表現,能夠塑造有質量和有足夠數量覆蓋的終端表現,這解釋了為什么有的新產品上市在沒有廣告投入的情況下也能夠快速產生銷售回轉?第二個最關鍵的產出是:利潤。

      第三個關鍵點:獨特的品牌定位或核心訴求,用時髦的話說就是“品牌DNA”。品牌DNA必須堅定不移。

      第四個關鍵點:從提升知名度到逐漸塑造品牌內涵以及顧客忠誠的營銷傳播,最有價值的是依靠事件的整合營銷傳播。

      第三個和第四個關鍵點結合在一起,帶來一個最重要的產出:有積累的廣告資源,逐步提升和穩定的品牌資產。

      所謂“基于生意的品牌管理”,其實就是在第一和第二的銷售基礎上,執行第三和第四的品牌工作。只有這兩者有相互的補充,才有品牌經營的完整閉環,形成一個完整的價值鏈并能夠自我發展。

      4.中國新品牌十大特點

      • 創業時間短
      • 成長速度快
      • 產品創新多
      • 市場覆蓋廣
      • 競爭意識強
      • 宣傳力度大
      • 企業文化新
      • 管理團隊精
      • 經營戰略準
      • 發展前景好等等;

      5.中國新品牌十大理念

      • 未來商界新領袖
      • 產業趨勢新標志
      • 地區經濟新形象
      • 現代管理新經驗
      • 市場競爭新概念
      • 自主創新新業績
      • 科學發展新輝煌
      • 和諧社會新力量
      • 誠信建設新時代
      • 國際合作新平臺

      6.中國新品牌十大需求

      • 一是合作發展,建立全方位合作機制,加強交流,攜手雙贏,共創未來;
      • 二是整合資源,加大與中央各大部委、各行業協會的廣泛聯系;
      • 三是擴大渠道,強化與著名科研機構、服務組織、專家學者的良好合作;
      • 四是加強宣傳,建立與中央和地方各類新聞單位的緊密聯系;
      • 五是提升品牌,企業由知名品牌打造為業內第一品牌;
      • 六是凝聚人才,各大科研機構、大專院校的人力資源引進和聯合;
      • 七是高效公關,打造知名度、信用度、美譽度,實現品牌和企業的快速發展;
      • 八是爭創榮譽,為中國馳名商標、中國名牌等一系列榮譽奠定基礎;
      • 九是優化機制,企業的品牌、文化、營銷、研發、人才五大體系;
      • 十是塑造形象,內部凝聚力、向心力、執行力,創造新形象、新業績、新輝煌等等。
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